VENDE... SIN VENDER (Formación) (New)

VENDE... SIN VENDER®

Mejora los procesos de venta desde una perspectiva actualizada.

⎆ Programa de Formación para empresas

⎆ Formato presencial: (8 horas)

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Forma a tu equipo para mejorar su bienestar, productividad, resultados y aumentar ventas.

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Módulos de contenido

I

VENDER EN TIEMPOS ACTUALES.

II

NEUROVENTAS.

III

TIPOLOGÍA EMOCIONAL DE CLIENTE.

IV

LA DECISIÓN DE COMPRA.

V

MODELO ICEBERG.

VI

HERRAMIENTAS QUE AYUDAN A VENDER.

VII

MOTIVACIÓN COMERCIAL.

Objetivos del Programa

Abordar de forma práctica los procesos de venta desde una perspectiva comercial actualizada, para cimentar una relación con el cliente sólida y duradera.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

■ Adaptarse a los nuevos escenarios que afectan a las ventas.

■ Pasar de una venta transaccional a una venta relacional.

■ Generar ventajas competitivas y sustituir valor por precio a la hora de establecer criterios para las decisiones de compra por parte del cliente.

¿Por qué escoger este Programa?

✔ Servicio o producto confuso.

✔ Desconocimiento de las necesidades del cliente potencial.

✔ Estrategias de ventas poco acertadas.

✔ Herramientas desactualizadas de ventas.

✔ Decrecimiento en las ventas anuales.

✔ Ser conscientes de los cambios que se han producido en el mundo de las ventas, en el cliente y, como consecuencia, en el modo de afrontar cualquier relación comercial.

✔ Descubrir una tipología de cliente práctica que hará que entiendan mejor a su interlocutor, aumenten su comunicación y les ayude a generar una auténtica relación de confianza.

✔ Practicar herramientas imprescindibles para detectar las auténticas necesidades del cliente y lograr mejorar la cuenta.

✔ Gestionar todo el proceso de negociación haciéndolo de una manera fluida, convirtiendo las objeciones en oportunidades de negocio y descubriendo el poder de un seguimiento efectivo.

✔ Conocer la importancia que tiene en el éxito de la venta tanto la actitud personal y la adecuada gestión de sus emociones.

✔ Identificar creencias limitantes ante cualquier proceso de venta, teniendo la oportunidad de superar dicha barrera de una manera práctica y efectiva.