VENDE... SIN VENDER® EN LA HERRAMIENTA BALEAR

Los días 12 y 13 de marzo tuvieron lugar 4 fantásticas sesiones del programa “

Vende... Sin Vender®” en la emblemática empresa La Herramienta Balear a cargo de uno de nuestros colaboradores “estrella” Felipe García Rey.

La herramienta Balear es una compañía familiar mallorquina que acumula más de 50 años de trayectoria exitosa en el mundo de la distribución de materiales para la construcción y el perfil profesional en general.

Después de un intenso y productivo período de adecuación previa acorde con nuestra metodología de trabajo; diseñamos una adecuación “ ad hoc ” del programa completo “Vende Sin Vender” que normalmente se desarrolla en una jornada completa de 8 horas, acotándolo a 4 horas de formación por grupo.

Durante estos dos días, hemos tenido la oportunidad y el privilegio de compartir con casi 40 profesionales de la compañía sobre la importancia de conocer la diferente tipología de clientes externos e internos para promover una venta basada en el acompañamiento/asesoramiento para una aportación de valor estable y duradera que pueda ir mucho más allá del precio.

El resultado ha sido un impacto y valoración del proyecto muy positiva resaltando por parte de los asistentes la utilidad y aplicabilidad de lo aprendido en aula.

Sin duda para ello, aparte del proceso de adecuación previa, ha contribuido de forma decisiva el desempeño brillante de Felipe García, un formador que sin duda sabe sacar lo mejor de cada alumno/a dentro del aula convirtiendo la experiencia formativa en algo muy distinto a lo que están habituados los equipos de venta que reciben formación habitualmente en sus respectivas compañías.

Estamos convencidos que éste será el primero de muchos pasos a dar con La Herramienta Balear a la cuál queremos agradecer en la figura de los hermanos y dueños de la compañía; Cristóbal y Damián Sbert, la confianza depositada en Sales & Fit para el desarrollo de sus equipos comerciales.

Os dejamos a continuación un resumen fotográfico de las dos jornadas y 4 grupos formados: