¿Preparas a conciencia tu plan de formación anual o improvisas?

Sales & Fit for companies • 11 de septiembre de 2020

Con el mes de septiembre llega el mes de la “vuelta al cole” y de los “buenos propósitos”. A menudo uno de ellos en los departamentos de RRHH/Formación no es otro que el de estructurar y preparar un plan de formación que pueda ver la luz y aprobarse antes de terminar el ejercicio en curso pudiéndolo implementar a partir del 07 de enero del siguiente año. Algunos “tips” imprescindibles para ello son los que refleja el siguiente decálogo:

1. Timming:

Márcate un timming concreto cómo para cualquier otro proyecto empresarial estableciendo una fecha de inicio y de fin para la elaboración de tu plan formativo anual

2. Estructura:

Prepara el plan formativo con una visión 360º de tu compañía para poder abarcar todas las necesidades que plantea la misma

3. Análisis y decisión de contenidos en base a objetivos corporativos:

Tu plan formativo debe estar alineado forzosamente con los objetivos estratégicos de la compañía o en su defecto si no los hay; debe cubrir una necesidad real para la empresa.

Es aconsejable dividirlos en:

Hard Skills: Los más comunes y que se corresponden con formaciones técnicas de mejora en el desempeño del conocimiento técnico de cada puesto de trabajo.

Soft Skills: A menudo son las gran olvidadas y son importantísimas a todos los niveles en complemento de las primeras para poder ser competitivos hoy día en un mercado en donde el factor personal y las relaciones cada vez más constituyen un mayor factor de diferenciación y ventaja competitiva en este mundo ultra V.U.C.A (volátil, incierto, cambiante y ambiguo)

A partir de ahí hay que analizar cuáles son las necesidades que se plantean en cada uno de los escalafones de la empresa:

ALTA DIRECCIÓN: Se recomienda entrenar mucho las soft skills y menos las hard

MIDDLE MANAGEMENT: Refuerzo puntual de cuestiones hard y se recomienda mucho entrenamiento en cuestiones soft teniendo en cuenta que son “puestos bisagra” que tienen personas por arriba y por abajo

PERSONAL BASE: Buscar el equilibrio óptimo en cada caso entre entrenamiento de habilidades hard y soft. Toda le dedicación en un lado u en otro no constituye una buena decisión acorde con las demandas del mercado actual.

4. Escucha activa de toda la organización:

Es imprescindible que escuches a tus colaboradores vía los canales establecidos que tengas tales cómo la evaluación de desempeño, encuestas de necesidades formativas, etc. No quiere decir que tengas que dar formación en “punto de cruz” si eres una compañía hotelera por ejemplo; pero cómo siempre; si escuchas a tus colaboradores/as obtendrás información muy valiosa para preparar tu plan formativo anual.

5. Evita el “café para todos/as”:

No todas las formaciones proyectadas le servirán a todo el mundo por igual. Deberás buscar el equilibrio (a menudo no es nada fácil) entre organizar formación grupal y trabajar en formaciones específicas individuales tanto en soft cómo hard skills para garantizar la mejora contínua de los colaboradores/as de tu compañía a todos los niveles.

6. No te dejes guiar por modas

Por desgracia hoy en día es muy habitual dejarse guiar por modas que puede ser que en tu compañía en concreto no encajen. Ejemplo: He escuchado que los cursos de agile nos pueden ayudar mucho y vamos a programar bastantes el año que viene?.

La pregunta es:

Conoces agile y sus diferentes vertientes y lo que es más importante; tu compañía tiene actualmente el nivel de madurez para implantar dicha metodología de trabajo?. En la respuesta deberás aplicar un ejercicio de raciocinio y sensatez para actuar en consecuencia en beneficio de las necesidades REALES de tu empresa.

7. Las prisas en formación también son muy malas:

No planificar en septiembre/octubre el plan formativo del año que viene lleva a la tan socorrida cuestión de ponerse a hacer cursos FUNDAE “sin ton ni son” de octubre a diciembre de cada año, desalineados y poco adaptados con los objetivos de la empresa y con el único objetivo que no se pierda el crédito anual. Con ello conseguirás demasiado a menudo desacreditarte cómo compañía y lo que es peor; desmotivar probablemente a tus empleados que percibirán que el tratamiento de la formación que se hace en la empresa es de todo menos estratégico y orientado a sus necesidades.

8. Analiza siempre los resultados obtenidos:

Cierto es que en formación nos movemos a menudo en el ámbito de los intangibles. No obstante, las compañías punteras saben establecer muy bien mecanismos de control sobre el aprovechamiento de la formación a posteriori más allá de encuestas banales que sólo sirven para cubrir el expediente y que en ningún caso sirven para que la formación ejerza de sólido eje de mejora contínua en la compañía.

9. Planifica a 3 años:

Quizás no estarás nada de acuerdo con dicha afirmación por cómo avanza este mundo de locos, pero las organizaciones más punteras de cualquier sector y tamaño tienen claro hoy en día cuáles son sus objetivos estratégicos y cómo sus planes de formación y desarrollo son perfectos aliados para conseguir sus metas. Ojo, eso no quiere decir que tengamos la obligación de pivotar dentro de lo proyectado en el plan formativo en base a las necesidades concretas y desafíos que nos plantea contínuamente el mercado.

Planificación igual a foco y eficiencia!

10. Analiza el mercado:

Al igual de huir del “café para todos” se recomienda huir de los proveedores que de todo saben hacer en formación. Deberás seleccionar una vez tengas el punto 2 y 3 resuelto cuáles son los compañeros de viaje más adecuados para cada apartado de tu plan formativo.

Un consejo, no te circunscribas sólo a tu ámbito local y/o regional a nivel de búsqueda y asignación de proveedores de formación. Muchas veces tu proveedor ideal para una temática concreta en formación lo encontrarás fuera de tu “radio de actuación”.

Eso conlleva sin duda tiempo y recursos pero la recompensa suele ser muy satisfactoria y beneficiosa al respecto para la empresa.

En Sales & Fit somos especialistas con una trayectoria de más de 15 años en ayudarte a estructurar, planificar y ejecutar en base a los 10 puntos esgrimidos tu plan de formación anual huyendo de prisas y agobios y enfocándonos plenamente en el cumplimiento de objetivos en tu empresa.

Contáctanos y haz de la formación el mejor aliado estratégico para tu compañía!

marvin@salesandfit.com

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¿Tu empresa es inclusiva con el bienestar? Cómo adaptar tu estrategia para diferentes generaciones

Por Marvin Singhateh Duran • 18 de abril de 2025

Cada vez que hablo con CEOs o responsables de RRHH, hago la misma pregunta: ¿tu empresa practica un bienestar inclusivo de verdad? No me refiero a lo que dice la intranet o al cartel en la pared que proclama “empresa saludable”. Me refiero a lo que realmente se vive dentro, en el día a día. ¿Sienten ese bienestar tanto el becario centennial como el directivo boomer? La diversidad generacional es uno de los mayores retos —y oportunidades— para las organizaciones hoy. Pero, ¿cómo se gestiona eso cuando cada generación tiene valores, estilos de vida y expectativas laborales tan diferentes? La respuesta no está en improvisar. Está en diseñar estrategias de bienestar inclusivas y medibles , que se adapten a cada perfil sin perder coherencia como cultura empresarial. Desde 2018 en Sales & Fit , hemos trabajado con más de 250 empresas para implementar modelos integrales de bienestar corporativo. Y en todos los casos, el mismo patrón se repite: el bienestar real empieza cuando se entiende como una ventaja competitiva y no como un gasto de RRHH . La diversidad generacional ya no es un reto futuro: es el presente Boomers, Gen X, Millennials y Gen Z conviven hoy en casi cualquier organización. Y aunque es fácil etiquetar, lo importante no es en qué año nacieron, sino cómo viven el trabajo, la salud y el propósito . En las formaciones que damos a equipos comerciales, es frecuente ver a un millennial pidiendo feedback constante, un Gen X más reservado o un centennial que necesita propósito antes que salario. Ninguno está mal: están pidiendo bienestar desde su marco generacional . Los datos lo confirman: El 44% de los centennials y el 37% de la Gen Z rechazan empleos por razones éticas . Un 35% de los profesionales han declinado ofertas por falta de alineación con sus valores. El 35,3% de los empleados ha considerado renunciar en los últimos 6 meses. No estamos frente a una tendencia: estamos frente a una transformación laboral . ¿Qué entendemos por una estrategia de bienestar inclusiva? Una estrategia de bienestar verdaderamente inclusiva no es solo poner fruta en la oficina o permitir el teletrabajo. Es integrar el bienestar como eje cultural , teniendo en cuenta lo que motiva y preocupa a cada grupo generacional. Desde nuestra experiencia, una estrategia sólida se apoya en estos 4 pilares: Actitud: el motor que activa todo. Fomentar la mentalidad de crecimiento y la responsabilidad individual en todos los niveles. Energía: alimentación, ejercicio y descanso adaptados al ritmo y estilo de cada equipo. Gestión emocional: especialmente crítica en entornos híbridos o con liderazgo intergeneracional. Propósito vital: alinear lo que la empresa hace con lo que las personas sienten que están aportando. No importa la edad, todos queremos sentirnos útiles, valorados y saludables . Pero cada generación lo expresa de forma distinta. ¿Por qué deberías poner el bienestar en el top 3 de tus prioridades como CEO? Porque el impacto es directo. En productividad, en clima laboral, en fidelización y en la cuenta de resultados. Desde Sales & Fit trabajamos bajo una premisa clara: 👉 Absentismo + Rotación + Bajas laborales = Menor productividad y competitividad. Las empresas con estrategias reactivas al bienestar sufren más: Equipos sobrecargados y estresados. Liderazgos ineficaces en equipos diversos. Dificultades para retener talento joven. Comunicación deficiente entre generaciones. Pérdida de experiencia del cliente. Y lo peor: la desconexión emocional , esa que no se ve en las métricas pero sí en los resultados. Según Deloitte , para 2030 más del 70% de las empresas habrán integrado soluciones para mejorar la salud y el bienestar de sus empleados . ¿Vas a ser de los que lideran o de los que siguen? ¿Cómo diseñar una estrategia de bienestar adaptada a todas las generaciones? Lo que hacemos en cada proyecto parte de esta metodología: 1️⃣ Autodiagnóstico Evaluamos la cultura organizacional, el perfil del equipo y los indicadores vitales de salud y clima. Esto nos permite ver, por ejemplo, si el burnout está afectando más a una franja de edad o si los líderes intergeneracionales están generando tensiones. 2️⃣ Concienciación No sirve de nada tener una estrategia en papel si la gente no la interioriza. Por eso hacemos formaciones, talleres y experiencias diseñadas para romper silos generacionales y activar la colaboración desde la diferencia. 3️⃣ Seguimiento continuo Implementamos tecnología SaaS, mentoring, coaching y planes de salud personalizados. Así podemos medir y ajustar en tiempo real. 4️⃣ Mejora continua Incluye certificación, retroalimentación y consolidación del bienestar como ventaja competitiva real . No es solo teoría. Lo hemos implementado en empresas de sectores tan distintos como minoristas, tecnología, industria o servicios financieros. Y siempre con un enfoque: impactar positivamente en la experiencia laboral y el negocio al mismo tiempo . Métricas que importan (y que medimos) Muchas empresas hablan de bienestar. Pocas lo miden con rigor . Nosotros usamos estos indicadores clave: 📉 Evolución del absentismo, bajas y rotación. 🔥 Niveles de engagement y clima laboral (NPS, eNPS, encuestas). 📈 Impacto en la productividad y satisfacción del cliente. Y sí: un empleado feliz es hasta un 13% más productivo . Pero lo que realmente cambia es la cultura. Porque una empresa que cuida a su gente, cuida también su futuro . ¿Para quién es esto? Para cualquier organización —grande o pequeña— que quiera evolucionar hacia un modelo más saludable, más humano y más rentable . Operamos en toda España y LATAM, con herramientas digitales y acompañamiento humano real. No importa si tienes 15 o 1500 empleados. El bienestar intergeneracional es vital para sobrevivir y destacar en esta nueva era laboral. Conclusión: El bienestar ya no es un beneficio. Es una estrategia. No, el bienestar no es una moda de RRHH ni un lujo para grandes corporaciones. Es una necesidad empresarial. Y cuando se hace bien, mejora ventas, clima, productividad, atracción de talento y reputación . Desde mi experiencia en Sales & Fit, puedo decirlo con claridad: Cuidar a las personas es cuidar los resultados. 👉 Si quieres transformar tu empresa en una organización más saludable, sostenible y competitiva, contáctanos . Lo haremos juntos, paso a paso y con resultados medibles.

Claves para medir el bienestar corporativo y demostrar su ROI en tu empresa

Por Marvin Singhateh Duran • 15 de abril de 2025

Cuando fundé Sales & Fit en 2018, lo hicimos con una convicción clara: el bienestar corporativo no es un lujo ni una moda pasajera, es una estrategia empresarial . Y no lo decimos solo desde la intuición. Hoy, más que nunca, las organizaciones necesitan demostrar con datos y KPIs claros el impacto real de sus programas de salud laboral. Por qué medir el bienestar ya no es opcional El bienestar debería estar ya en el top 3 de preocupaciones de un CEO. Estamos delante de un cambio de paradigma: el bienestar ya no es solo una cuestión de felicidad individual , sino un motor directo de competitividad y sostenibilidad empresarial . Cada vez más empresas se enfrentan a desafíos como: Equipos emocionalmente agotados. Falta de compromiso con la organización. Dificultades para atraer y fidelizar talento clave. Y aunque todos estos problemas tienen raíces complejas, el bienestar laboral aparece en el centro como solución transversal . ¿Pero cómo lo medimos? ¿Cómo demostramos que invertir en salud emocional, física y organizacional genera un retorno real? Qué es el ROI del bienestar corporativo (y por qué debes calcularlo) El ROI (retorno de la inversión) aplicado al bienestar mide el beneficio económico directo e indirecto que obtiene una empresa al implementar programas de salud laboral. Esto puede incluir: Reducción de días de baja laboral. Menor rotación y absentismo. Mejora del clima laboral y del rendimiento del equipo. Incremento de la productividad. Un metaanálisis de Harvard Business Review demostró que por cada dólar invertido en programas de bienestar, las empresas pueden esperar entre 2,7 y 6 dólares de retorno . Sin embargo, en la práctica, muchas organizaciones aún no saben cómo calcular estos beneficios. Por eso, implementar un sistema claro de KPIs de bienestar resulta vital para justificar y optimizar estas iniciativas. Qué son los KPIs de bienestar y cómo diseñarlos En nuestros más de 250 proyectos de éxito, una de las primeras tareas que abordamos es definir KPIs alineados con la realidad de la empresa . No todos los negocios necesitan las mismas métricas, pero algunos indicadores suelen repetirse: 🔹 Indicadores cuantitativos Tasa de absentismo y presentismo. Índice de rotación voluntaria. Número de bajas laborales (por estrés, ansiedad, burnout). Participación en programas de salud y bienestar. Productividad por equipo o área. 🔹 Indicadores cualitativos Nivel de engagement o compromiso. Satisfacción con el entorno laboral (encuestas internas, NPS). Sensación de propósito y motivación. Clima emocional y cohesión entre equipos. Estos KPIs se deben medir periódicamente , comparar en el tiempo y relacionar con la inversión realizada para obtener el ROI real. Cómo lo hacemos en Sales & Fit En Sales & Fit nos especializamos en la transformación de equipos comerciales mediante un enfoque integral: formación + bienestar. Nuestra metodología tiene 4 pilares que aplicamos de forma transversal: 1️⃣ Actitud : motor de liderazgo y cambio. 2️⃣ Energía : gestión de ejercicio, nutrición y descanso. 3️⃣ Gestión emocional : para el individuo y los equipos. 4️⃣ Propósito vital : impulsado a la acción. Nuestro proceso incluye: Autodiagnóstico : Evaluamos la cultura organizacional y la situación actual del equipo. Concienciación : A través de formación, talleres y dinámicas adaptadas. Seguimiento : Implementamos soluciones con tecnología SaaS, coaching y mentoring. Mejora continua : Certificamos los avances e impulsamos la consolidación del bienestar como una ventaja competitiva. Este enfoque nos permite medir desde el inicio hasta el retorno obtenido , integrando tecnología, feedback constante y objetivos compartidos con RRHH y dirección. Cuánto se puede ganar (o perder) sin KPIs claros Estudios recientes de la OMS y Gallup indican que: El 76% de los empleados experimentan síntomas de estrés que afectan su rendimiento. La rotación laboral puede costar hasta el 300% del salario anual de un trabajador importante . El absentismo por salud emocional creció un 30% en los últimos 3 años en Europa. Y aquí es donde muchas empresas fallan: no vinculan esos datos con la falta de bienestar organizacional . Diseñar KPIs específicos permite: Actuar antes de que haya bajas prolongadas. Entender por qué los empleados se desconectan. Justificar decisiones presupuestarias ante la dirección. Cómo presentar el ROI del bienestar a tu comité directivo Una de las claves del éxito en proyectos corporativos es saber traducir el impacto humano en datos que convencen al comité de dirección . Aquí algunas ideas prácticas: Usa gráficos comparativos de antes/después de los indicadores. Relaciona los resultados con la productividad, ingresos y satisfacción del cliente. Apoya con benchmarks externos o estudios sectoriales. Incluye testimonios de los equipos para humanizar los datos. No se trata de convencer con emociones, sino de demostrar con evidencia que el bienestar es rentable. Y lo es. Tendencias y futuro: hacia un bienestar medible y estratégico Según Deloitte, más del 70% de las empresas integrarán soluciones de bienestar en su estrategia para 2030 . Pero la clave no está solo en hacer más actividades, sino en medirlas mejor, ajustarlas a la cultura interna y vincularlas a resultados empresariales concretos . En Sales & Fit , operamos en España y LATAM con soluciones escalables y partners tecnológicos que nos permiten personalizar al máximo la experiencia para cada cliente. Y lo más importante: nuestra satisfacción media es de 8,5 sobre 9 . ¿Por qué? Porque medimos, corregimos y demostramos. Siempre. ¿Qué puedes hacer hoy? Revisa tus indicadores actuales. Pregunta a tu equipo cómo se sienten realmente. Analiza el coste real de no actuar. Diseña un plan claro y medible. 📩 ¿Quieres evolucionar hacia un modelo más saludable y competitivo? Contáctanos. Podemos ayudarte a transformar tu empresa desde dentro.

Formación de Equipos Comerciales: Cómo Lograr un Rendimiento Extraordinario Apostando por el Bienestar

Por Marvin Singhateh Duran • 12 de abril de 2025

Desde que fundé Sales & Fit en 2018, he trabajado con un objetivo claro: ayudar a las empresas a transformar sus equipos comerciales en verdaderos motores de resultados sostenibles. A lo largo de más de 250 proyectos entre España y LATAM, he comprobado que la formación comercial no puede seguir tratándose como un evento puntual , sino como parte de una estrategia integral que combine habilidades técnicas, liderazgo efectivo y bienestar corporativo. ¿Por qué la formación de equipos comerciales no puede ser la misma de siempre? La mayoría de las empresas que nos contactan enfrentan desafíos que van mucho más allá de enseñar técnicas de cierre o argumentarios de producto. Lo que realmente nos dicen, aunque no siempre lo verbalicen así, es: ✔️ Equipos sobrecargados, con estrés y desgaste emocional. ✔️ Baja proactividad, falta de compromiso y una actitud desconectada. ✔️ Alta rotación, absentismo y dificultad para retener talento. ✔️ Liderazgos que no logran inspirar ni movilizar. ✔️ Impacto directo en la experiencia del cliente… y en la rentabilidad. Y sí, he visto esto repetirse en pymes, multinacionales y startups por igual. Porque la raíz del problema no está solo en la formación técnica , reside en cómo se concibe al equipo comercial dentro del ecosistema empresarial. El nuevo paradigma: de entrenar a transformar En Sales & Fit hemos desarrollado una metodología que une dos mundos que durante años han estado separados: el desarrollo comercial y el bienestar organizacional. Lo llamamos así por una razón: SALES → Fortalecer conocimientos, habilidades y actitudes para conectar mejor con los clientes. FIT → Impulsar una cultura saludable que beneficie tanto a la persona como al negocio. Esta integración no es solo una buena idea. Es una necesidad estratégica . Según Deloitte , para 2030 más del 70% de las empresas habrán integrado soluciones para mejorar la salud y el bienestar de sus empleados. Y no es casualidad: el bienestar ya debería estar en el top 3 de preocupaciones de cualquier CEO. Formación comercial sí, pero con propósito y métricas Nuestra propuesta siempre parte de cuatro pilares fundamentales que integran todo proceso formativo: 1️⃣ Actitud , como motor del cambio y la influencia positiva en clientes y compañeros. 2️⃣ Energía , entendida como la base física del rendimiento: ejercicio, descanso, nutrición. 3️⃣ Gestión emocional , imprescindible para manejar la presión, los conflictos y los altibajos de las ventas. 4️⃣ Propósito vital , porque sin un “para qué” claro, es imposible sostener el compromiso a largo plazo. Esto no lo enseñamos en un PowerPoint. Lo integramos en talleres prácticos, sesiones de coaching, dinámicas vivenciales y plataformas SaaS que nos permiten hacer seguimiento real. ¿Y todo esto realmente se mide? Absolutamente. Cada proyecto se diseña con indicadores personalizados que responden a las necesidades del cliente, pero también medimos variables vitales como: 📊 Evolución del absentismo, bajas y rotación. 📊 Engagement del equipo y clima laboral mediante NPS y encuestas internas. 📊 Impacto en productividad, conversión comercial y satisfacción del cliente. Porque formar sin medir es como vender sin escuchar: pura intuición sin estrategia. ¿Quién necesita formar a su equipo comercial con este enfoque? Cualquier empresa que haya detectado señales como estas: Pérdida de ventas sin causa aparente. Desmotivación generalizada en reuniones comerciales. Exceso de presión sin resultados sostenidos. Rechazo a nuevas incorporaciones o rotación inesperada. Fricciones constantes entre ventas y otras áreas. Estos síntomas no se resuelven con un curso de ventas. Requieren una intervención integral que combine formación, liderazgo, salud organizacional y propósito . El dato que no puedes ignorar: la rotación puede costarte el 300% del salario bruto Así de claro. Lo confirman fuentes como Deloitte, Edenred o Seresco. Pero hay más: 📌 El 35,3% de los empleados ha considerado renunciar en los últimos 6 meses. 📌 44% de centennials y 37% de la Gen Z rechazan empleos por falta de valores compartidos. 📌 Un empleado feliz es hasta un 13% más productivo. Estos datos no son anecdóticos. Son evidencia de que el rendimiento comercial empieza mucho antes del contacto con el cliente . Empieza en cómo se siente, piensa y actúa tu equipo cada día. Nuestro proceso: de diagnóstico a mejora continua Diseñamos modelos de formación y bienestar personalizados para cada empresa. ¿Cómo? 1️⃣ Autodiagnóstico inicial para comprender la cultura y el contexto real del equipo. 2️⃣ Concienciación a través de formación práctica, talleres vivenciales y cápsulas digitales. 3️⃣ Seguimiento constante con coaching, mentoring, herramientas SaaS y analítica avanzada. 4️⃣ Mejora continua , con certificación y consolidación del modelo saludable y comercial. No hay magia, pero sí metodología, ciencia y experiencia. ¿Y los resultados? +250 proyectos con una valoración media de 8,5 sobre 9 en satisfacción de cliente. Impacto medible en clima, retención, conversión y facturación. Y sobre todo: equipos que no solo venden más, sino que disfrutan haciéndolo. El futuro de la formación comercial es saludable, sostenible y estratégico Si seguimos formando a nuestros equipos comerciales como lo hacíamos hace 10 años, no solo estamos quedándonos atrás, estamos perdiendo competitividad . Hoy, formar es también cuidar. Es inspirar. Es alinear valores con resultados. Y eso solo es posible cuando entendemos que el bienestar no es un “plus”, es el motor que sostiene el rendimiento a largo plazo . ¿Y tú? ¿Vas a seguir poniendo parches… o quieres transformar de verdad tu equipo comercial? 📩 Si quieres saber cómo aplicar esta metodología en tu empresa, escríbeme . Te ayudo a convertir tu equipo de ventas en tu mayor ventaja competitiva.

Del deporte al trabajo: lo que aprendimos de los equipos de alto rendimiento para aplicar al bienestar laboral

Por Marvin Singhateh Duran • 9 de abril de 2025

Cuando fundé Sales & Fit en 2018, lo hice convencido de que los modelos tradicionales de productividad ya no eran suficientes. Algo me llamaba a combinar mi experiencia en formación de equipos comerciales con mi pasión por el bienestar y la psicología deportiva. Y es que lo que funciona en el deporte de alto rendimiento, también puede transformar el entorno empresarial . Hoy, tras más de 250 proyectos implementados , tengo la certeza de que una empresa saludable no es una moda, sino una necesidad estratégica . ¿Qué nos enseñan los equipos de alto rendimiento? En el deporte, el éxito no depende solo del talento. Hay un conjunto de elementos que marcan la diferencia: actitud, preparación física, energía emocional, propósito. Todo eso se ve reflejado en los cuatro pilares de Sales & Fit : Actitud como motor de cambio. Energía , incluyendo ejercicio, nutrición y descanso. Gestión emocional para liderar desde la conciencia. Propósito vital , siempre enfocado en la acción. Los equipos comerciales de alto rendimiento , al igual que los equipos deportivos exitosos, requieren alineación total entre personas, procesos y objetivos . Pero también necesitan equilibrio. Porque el rendimiento no puede sostenerse sin salud. De la psicología deportiva al bienestar corporativo La psicología deportiva lleva décadas estudiando cómo mantener la motivación, gestionar el estrés, mejorar la comunicación y tomar decisiones bajo presión. Aplicar esto al ámbito laboral es lo que hemos hecho con nuestra metodología: Autodiagnóstico de cultura organizacional y bienestar. Talleres de concienciación y formación personalizada. Seguimiento con coaching, mentoring y tecnología SaaS. Medición continua y mejora estructural del bienestar. Este enfoque no solo transforma el clima laboral, también impacta directamente en la productividad, la satisfacción del cliente y la rentabilidad. Bienestar: ¿moda o eje estratégico? Muchos directivos aún se hacen esta pregunta: 🤔 ¿Es el Bienestar Corporativo una moda pasajera más en RRHH o debe ser considerado ya como un eje estratégico a desarrollar en tu compañía? Mi respuesta es clara: El bienestar debería estar ya en el top 3 de preocupaciones de un CEO. Y no lo digo solo desde la intuición, sino desde los datos: 📌 Según Deloitte, para 2030, más del 70% de las empresas habrán integrado soluciones de salud y bienestar . 📌 El 35,3% de los empleados ha considerado renunciar en los últimos 6 meses . 📌 El absentismo, la rotación y las bajas laborales son ya una amenaza para la competitividad de muchas organizaciones. El impacto real en las empresas En nuestros programas hemos identificado seis desafíos críticos que enfrentan hoy los equipos comerciales: ✔️ Equipos sobrecargados y emocionalmente desgastados. ✔️ Falta de compromiso y desvinculación emocional. ✔️ Dificultad para atraer y fidelizar talento. ✔️ Liderazgos poco efectivos en equipos intergeneracionales. ✔️ Comunicación interna débil. ✔️ Pérdida de productividad y experiencia cliente negativa. ¿Te suena familiar? Nuestra propuesta consiste en crear empresas saludables que funcionen como equipos de élite: con mentalidad ganadora, cuidado del cuerpo y la mente, foco en el propósito común y un liderazgo transformador. ¿Por qué el bienestar impulsa las ventas? En muchos proyectos nos hemos enfocado en equipos de ventas. Y sí: el bienestar vende . Un equipo comercial saludable no solo tiene más energía, sino que conecta mejor con los clientes, mantiene una actitud positiva y está mejor preparado para gestionar la presión y la incertidumbre. 📊 Un dato revelador: un empleado feliz es hasta un 13% más productivo , según Edenred. Nuestra metodología FIT fortalece exactamente eso: la base personal y emocional que sostiene la acción comercial. Porque nadie puede vender bien si está quemado, desmotivado o desconectado de su propósito. Medición y resultados: lo que no se mide, no mejora Como en cualquier disciplina de alto rendimiento, el seguimiento y la medición son vitales. Estas son algunas de las métricas que usamos en nuestros programas: Evolución de absentismo, bajas y rotación. Niveles de engagement y clima laboral. Impacto directo en productividad y experiencia de cliente. Gracias a este enfoque, nuestros clientes no solo mejoran su bienestar, también ven resultados en sus cifras de negocio. Liderar con propósito, desde el bienestar El liderazgo empresarial necesita un cambio de paradigma. Ya no basta con ser exigente o carismático. Hoy se requiere liderar con empatía, consciencia y orientación . Y eso solo es posible cuando el propio líder cuida de su salud mental y emocional. Lo veo cada día en nuestros procesos de coaching ejecutivo: cuando el líder se transforma, el equipo responde. Los líderes de alto rendimiento son aquellos que han integrado el bienestar como parte de su forma de trabajar , no como algo adicional. ¿Estamos preparados para el futuro del trabajo? La generación Z y los centennials están cambiando las reglas del juego. Ya no buscan solo un sueldo, buscan coherencia, valores y salud emocional . 📌 El 44% de centennials y el 37% de Gen Z rechazan ofertas por razones éticas. 📌 El 35% de los profesionales declinan empleos por falta de alineación con sus valores. Se trata de crear culturas saludables y sostenibles , donde las personas quieran crecer. ¿Qué puedes hacer en tu empresa? En Sales & Fit te acompañamos para implementar un modelo de bienestar adaptado a tu realidad. Desde una startup en crecimiento hasta una gran corporación, el enfoque es siempre integral, medible y orientado al impacto . 💼 Ya operamos en España y LATAM, con tecnología SaaS y alianzas con partners estratégicos. 📈 La media de satisfacción en nuestros proyectos es de 8,5 sobre 9 . Conclusión: el futuro pertenece a las empresas saludables En el deporte de élite no se improvisa. Todo se mide, se entrena, se cuida. Lo mismo debe ocurrir en las empresas que aspiran a liderar el futuro. Un equipo comercial de alto rendimiento no nace de la noche a la mañana. Se construye, se entrena y, sobre todo, se cuida . Desde mi experiencia, puedo asegurarte que integrar el bienestar en el corazón de la estrategia empresarial es una necesidad . Y tú, ¿estás listo para dar el salto al alto rendimiento saludable?